服裝購買消費者的消費心理

服裝購買消費者的消費心理

服裝購買消費者的消費心理各式各樣，每個人消費時的心理是復雜、綜合的，就猶如人的性格一樣很豐富，不可能用一個語言來描述人們的消費心理，但是人購買服裝的消費主要因素可以歸納為“用”和“美”，通俗地講就是服裝的功能性和裝飾性，如從功能性來看，人們購買服裝可能是為御寒（羽絨服）、工作（職業裝）等；從裝飾性來看，許多女性在穿衣服時，為美麗而“凍人”。

由于人們生活的環境各不相同，欣賞水平也不相同，因此，“美”是無固定格式的，是沒有固定標準的。同樣一件衣服，有些人可能認為很漂亮，也有些人認為很丑或者俗氣，似乎人們的喜好無法捉摸，其實，只要我們認真觀察和分析，就不難發現“物以類聚，人以群分”，相同性格的人，她們在購買服裝時的選擇會有許多相同之處，比如，上街購買衣服的大多數是女同志，她們購買衣服時，情緒穩定、理性時，多數只試穿服裝不買服裝，如果她們心情很好或者很不好時，則容易瘋狂購物。

從人們購買習慣和社會發展來看，人們有一個心理因素左右著購買欲望，即“喜新、厭舊、再懷舊”。因為喜新，人們才會不斷地買衣服；因為厭舊，人們才不會買所謂過時的衣服；因為懷舊，人們在多少年以后又會翻出較新的衣服，重新搭配，裝飾自己。

流行雖然能影響部分消費者的消費方向，但是流行也是因為人“喜新、厭舊、再懷舊”的心理所作用，再結合當時人們關注的話題而在不斷變化、流行，因此，流行也是有規律的，一是要分析消費者的心理變化，二是了解當時人們關注的社會熱點問題，比如，現在流行動畫片“喜羊羊與灰太狼”，那么與童裝相關聯的設計就可能流行使用“喜羊羊與灰太狼”中的相關設計。另外，小朋友喜歡看巴拉巴拉小魔仙，我看對巴拉巴拉童裝品牌有積極的作用。有時，為了設計和銷售，設計師要創造“故事”，引導流行。